剛剛捱過五年的錘子手機還能堅持多久...

標簽: | 作者:admin | VISITORS: | 來源:廣州啟盛網絡
12
May
2017

  5月9日,即將邁入45歲中年分水嶺的產品經理羅永浩再一次站到了人山人海前,在錘子科技即將邁過的第五個年頭之際帶來了第五款手機堅果Pro ,一款依然站在情懷十字路口的產品。

  發布會和前幾次一樣,收獲現場用戶滿滿的好評,1.27萬人的場館座無虛席,從直播中能看到現場觀眾的熱情和直播彈幕的瘋狂;但也同樣收獲著網絡上的毀譽參半,中國幾乎從來沒有一個品牌同時被這樣迥然不同的立場所討論著,并且被持續討論著。

  在硬件配置方面:堅果Pro 標配 4GB RAM,雙攝像頭,總共有 3 個版本可供選擇:驍龍 625,32GB ROM,售價 1499 元;驍龍 626,64GB ROM,售價 1799 元;驍龍 626,128GB ROM,售價 2299 元;

  在軟件方面:著重介紹了One Step 1.5、BigBang 2.0、閃念膠囊、短信退訂、模擬來電等多個功能;

  在設計方面:宣告了錘子手機的設計特色的回歸,整個造型相對方正簡約,外觀上有一定辨識度,用老羅的話說,它是圓滑時代下的銳麗異類。

  從價格和配置上看,堅果Pro還是具有性價比的,筆者在手機廠商的朋友表示,這樣的價格定位幾乎是微利的。

  從設計上看堅果Pro,它對于T系列具有很好的沿襲性,在手機市場上使錘子式的工業設計跟競品形成強烈的差異性,所以羅永浩才敢稱之為“圓滑當道時代的銳麗異類”,尤其是紅色拉絲特別版很漂亮。

  因此,堅果Pro對于粉絲以及普通用戶都是具有一定的吸引力的,可以說,堅果Pro是目前最平衡設計和商業雙需求的手機,也是最能滿足羅永浩個人和普通用戶偏好的錘子手機。

  一、為什么是堅果Pro

  堅果Pro價格區間為1499~2299元,介于堅果和M1之間;從配置上看,堅果Pro與與M系列相當;從價格上看,堅果Pro介于M系列和堅果之間;從設計上看,堅果Pro對標T系列,可以說是將錘子手機的設計之魂重新找了回來。

  那為什么是堅果Pro的全新系列而不是旗艦T系列或M系列?

  

 

  1、錘子科技目前需要的是出貨量

  從《長談》(詳見虎嗅這篇《羅永浩跟羅振宇促膝長談了9個小時,我們剛剛拿到了1萬字精華版實錄(含完整視頻)》)披露的數據來看,堅果是目前錘子科技銷量最好的手機,整體銷量超過100萬臺,銷量并不高,在進入后半場的手機市場已經很難有特別強的話語權,在兩年前銷量過千萬才能算占得一席之地,在2017年的現在門檻進一步提高。

  錘子科技距離銷量破千萬還有一定的路要走,所以在《長談》中羅永浩也深刻的認識到:“我們在手機上是沒有機會做成平臺型公司的,但是我要在這個領域里賺到足夠多的錢,有足夠多的人才儲備、技術儲備、專利儲備等等之后,才有可能在下一次平臺革命的時候有機會,這也是我一直死守著手機的一個很重要的原因。”

  一句話總結就是說,不下牌桌才會有未來贏的機會。而想要不下牌桌,一方面不僅要不斷地摸牌出牌,另一方面也需要持續的資金供給,要達成這兩個方面的需求對錘子科技來說需要有持續增長的出貨量及可預見的未來,品控更可控的堅果Pro系列無疑是最佳選擇。

  相較于T1上市時供應鏈困局帶來的長達半年之久的產能問題,中端手機產品在研發、生產、供應鏈上都更容易實現。堅果Pro的產品定位無疑讓它更容易被主流市場和更多人群接受,同時也會在一定程度上保證產能和良品率——羅永浩昨晚說,他已經備了40萬臺堅果Pro給首發,并透露每天大概有兩三萬臺的產能——最大化的利用新品上市的3個月的黃金銷售期。畢竟,堅果Pro是最有可能帶來銷量和利潤的產品。

  同時在供應鏈面前,銷量才是王道,銷量過千萬規模才能獲得供應鏈的正視,進而才能獲得更多的價格政策傾斜和產能傾斜,保證更高的利潤和更穩定的產能,馬太效應進一步加劇。同時堅果Pro賣得越多,才越有可能吸引更多用戶嘗試Smartisan操作系統,進而未來嘗試T系列產品。

  2、重拾賴以生存的核心設計理念

  錘子手機與其他手機最大的差別就是工業設計,正是設計讓錘子手機從千篇一律的類iPhone設計中脫穎而出,成為錘子式的特色。而在錘子之前的4款產品中,T系列無疑是走設計風格的 ,堅果系列則進行小范圍的設計改動,M系列則以滿配置的硬件參數主打硬件,服務廣大普通用戶。

  而正如羅永浩所說,錘子科技在發展過程中不得不舍棄了設計進行了商業化的茍合,所以在發布會上他才將M1視為恥辱,堅果手機則被視為貼牌手機的代表。

  作為小眾的手機廠商,差異性才是錘子手機發展的核心,所以在堅果Pro上我們能看到錘子設計理念的回歸,我們能看到T系列的影子,也能看到iPhone 4進行了深挖和發散的設計思路,未來真正具有高溢價可能性的還是T系列,可以說堅果Pro進行錘子設計的延展無疑是為旗艦T系列做伏筆。

  3、新團隊融合需以低價系列切入

  錘子科技在2016年內部最大的變化是人的變化,2016年下半年錢晨博士離職而負責華為第一代手機的研發骨干、華為榮耀產品副總裁吳德周加盟,帶來巨大的人事震蕩。在發布會上羅永浩表示高管換血超過50%,《長談》中也表示裁員200余人,而彼時整個錘子科技約500余人。可以說是大換血。同時吳德周是帶團隊進入錘子科技的,華為榮耀前副總裁、汪峰耳機CEO彭錦洲也在此之后加盟錘子負責運營,新舊團隊必然會需要整合,更何況是以產品為導向的手機行業。

  榮耀在華為的價值不容小覷,是在互聯網手機風口下應對小米競爭的子品牌,2014年成立一年后銷量即突破2000萬臺,2016年榮耀手機出貨量更是超過了華為手機品牌(華為手機的銷售量是6570萬臺,榮耀手機是7220萬臺)。

  榮耀系高管吳德周、彭錦洲的介入勢必會讓錘子科技產品汲取榮耀供應鏈和運營優勢,同時也會帶有榮耀的烙印。

  而作為吳德周加盟錘子科技所帶來的第一份產品,自然是將自己13年的手機研發經驗帶入到錘子手機,將榮耀的產品經驗融入其中,配合錘子手機一貫的外觀特色和軟件優勢來打造更具流行度和更易被用戶接受的堅果Pro,這是吳德周的“投名狀”,不容有失,只有堅果Pro獲得主流市場的更多認可,吳德周對產品的話語權、對團隊的整合才能更徹底。

  二、邁過五年之離的錘子科技還能邁過七年之癢嗎?

  

 

  在婚姻中有“三年之痛,五年之離,七年之癢”一說,今年是錘子科技的第六年,剛好邁過了五年之離的階段。在這五年里,大可樂消失了,zuk沒有了,青蔥手機破產,HTC退出手機市場,諾基亞手機被微軟收購......

  手機行業能捱過5年的公司并不多,在這5年跌跌撞撞,4款已發布手機的產能和銷量都在加速,T1手機銷量僅25萬臺,堅果手機100萬臺,一切似乎都在向好的方向轉變,錘子能達到十年之約,能等到羅永浩所說的下一代計算平臺的機會嗎?答案是,有可能。

  產品上日趨成熟

  從T1、堅果、T2到M1,到現在的堅果Pro,作為錘子的首席產品經理,羅永浩的極度偏執導致了錘子科技現在的局面,用了5年時間耗費了近7億投資才讓錘子科技的產品生產走上正軌,所以羅永浩在接受采訪時曾表示:“如果錘子有一天倒閉了,最大的原因肯定是我。”

  盡管銷量最好的堅果手機銷量也才100萬臺,但堅果Pro在發布之初就備貨40~50萬臺,前榮耀副總裁吳德周對產品的加持無疑讓堅果Pro成為目前最好的產品,是圓滑時代的銳麗異類,既延續了錘子科技的設計風格,又結合了用戶的配置需求和審美偏好。

  產品的日趨成熟,生產流程的日趨完善帶來的是更快的發展速度和產品迭代。在發布會結束之時,京東三個版本的堅果Pro已被搶購一空。

  團隊整合日趨完善

  在發布會上羅永浩專門介紹了2016年錘子科技有一半的高管進行了換血,而對于新團隊其用了“脫胎換骨的技術團隊,脫胎換骨的技術表現”來介紹。

  無論是新加盟的吳德周,彭錦洲,還是唯一的女性高管、前新浪微博副總經理苗穎,還是供應鏈嘗試引入的副總裁,抑或是此前加入的李劍葉、草威……錘子科技的管理團隊日趨完善,在《長談》中錘子科技的多位高層亮相,其中苗穎讓我印象最為深刻,女性的睿智與獨有的柔軟讓錘子科技團隊剛柔并濟,也讓羅永浩更具人味、更立體。

  更重要的是羅永浩個人的轉變,羅永浩的產品觀和管理觀都已經有了長足的升級迭代。

  在界面的采訪中,M1發布時,吳德周以“作為一個商業產品,不過分挑戰主流審美比像不像iPhone更重要”,“像iPhone的金色手機”取得了出乎意料的成功。

  而負責商務的苗穎,負責產品的吳德周的進入又讓羅永浩進一步放權,專注于產品設計和營銷本身,“專業的人做專業的事”在錘子內部從2016年下半年才開始實施,這也是錘子科技之前受到詬病的原因之一。

  羅永浩在某些領域外行、領導內行的確限制了錘子科技的發展,可喜的是新團隊的協同讓錘子科技發揮了更大的團隊戰斗力。所以羅永浩才在發布會上批判M1,稱其為工業設計的恥辱,而堅果Pro被其描述為幾乎秒殺錘子以往所有產品的產品。

  三、邁入中年的羅永浩還能帶領錘子走多久

  7月9日,羅永浩的人生就將邁入45歲,這個年紀被世界衛生組織稱為青年和中年的分界點,45 歲是男性一生中最關鍵的黃金交叉點,也被稱為“中年剪刀”軸。在生理上,男人的生命曲線從高峰開始下滑,而工作和家庭的負擔曲線則上升,這兩條剪刀狀曲線的相交處正是45歲。

  運營一個創業公司,運營一個持續虧損還陷在泥潭的創業公司讓羅永浩身心俱疲,在發布會現場,當說到“我預感到我們會賣瘋了,如果有一天,我賣了幾百萬臺幾千萬臺,SB都在用我們手機,你要知道這是給你們做的”時,羅永浩哽咽了。

  在看直播的那一刻,在初創公司創業過的我感受到的是一個一直在路上的創業者對于成功的渴望,當明確知道已經看到成功一絲曙光時內心的波瀾,和看到“我欠你們一個成功”的信任交付可能性的欣喜。因為這是希望,是在堅果銷售過百萬時都不曾看到過的希望,這是一個持續在迷霧中的大海中看不到方向的領航者,在突然看到岸邊的家人時表現出的極端復雜的情感。

  在《羅永浩的七個瞬間》中錘子科技員工草威分享了自己對羅永浩的記憶:

  他說,做企業之后其實面臨的最大困難是一些想不明白的終極問題。接著他拋出了一個問題,“即使真的改變世界了,又怎么樣呢?然后呢?做這件事到底為了什么?”他看向我,對我說,“草威,你有空也幫我想一想。”

  對于羅永浩來說,拋出這樣的問題正是說明在2016年他的困惑,在自我價值認同上看不到方向見不到未來。而更大的無解其實來自于看衰者,錘子科技的看衰者們的論斷已經變成“誰會收購錘子,錘子賣了就是失敗”、“手機行業已經沒有機會,再賣1000萬臺也無濟于事”、“你們還有興趣評論錘子?”……

  一部分看衰者論調的變化是錘子科技的發展已經進入新的階段,但另一部分無疑是麻煩,麻木之后看衰者沒有了期待,我相信部分粉絲也會有這樣的麻木,最可怕的莫過于被遺忘。

  巨蟹座是一個具有堅強意志力、固執、且情緒化的星座,巨蟹座的羅永浩也是這樣。

  在最艱難的2016年,在被爆凈資產僅剩余20萬元之后,錘子科技完成3億元的融資,引入吳德周等華為榮耀團隊,研發堅果Pro并寄予厚望。

  可以說錘子已經度過了最為黑暗的2016年,2017年或是觸底反彈的一年,當哽咽得說出“我賣幾百萬、幾千萬臺”時,我就知道羅永浩這條路還會一直走下去,而堅果Pro的數據表現也會比前幾款產品更好。

  恩格斯說過,判斷一個人當然不是看他的聲明,而是看他的行動,不是看他自稱如何如何,而是看他做些什么和實際上是怎樣一個人。

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